これから人材派遣業を起業したい方へ

　前にも書きましたが、今、人材派遣会社＆アウトソーシング会社が、えらい勢いで増えています。

　これは、人材派遣業が

設備投資が不用で開業資金も特に要らず
少人数（自分だけ）で人件費も要らず
人さえあれば幾らでも儲けられる

という理解の元に、どんどん起業される方が多いのでしょう。
しかし、一方で、いつの間にか消えていく派遣会社も後を絶ちません。

　今回は、これ以上ライバルを増やさない…、ではなくて、安易に起業して失敗しない為に、一般的に失敗してしまう理由を書いてみたいと思います。

失敗する勘違い：今は人材不足だから簡単に取引先が開拓できる

　人材会社のオーソドックスな営業手法として、求人広告を見てテレアポ、企業リストでDM、新規飛込みなどがあります。
　が、これだけ人材会社がウジャウジャある中、このオーソドックスな手法で、人材会社から企業にひっきりなしで営業が来ます。はっきり言って、企業の人事担当者はウンザリです。
　その結果が「人材会社様からの営業はお断りしております」か、いつ営業TELをしても「人事担当の者は出張中です」だったりします。

　また、立ち上げたばかりの小さい派遣会社の営業が、コネクションの無い地元企業の優良クライアントと、まず名刺交換に至るまでの道筋は、無名高校野球部が神奈川県の激戦区で甲子園代表を目指す位、厳しいです。

　ちなみに特に東海エリアの企業は、良い商材があったとしても、なかなか首を縦に振らないが、親企業や得意先からの紹介だと、あっさり取引きが成立すると聞いた事が有ります。
　日本人は“付き合い”から仕事が生まれる事が多い、という事実を踏まえた上での営業戦略が、貴方には思い浮かびますか？

失敗する勘違い：求人広告にお金を掛ければ人は採用できる

　例えとして、タウンワークを定期観察してみます。すると、沢山の求人広告が載っていますよね。中には、同じ会社の求人広告が週を続けて載っていますよね。
なぜでしょう？
どこも人が欲しいけど人が来ないから
ですね。

　また、他の大手の人材派遣会社が、すごく高い時給で、すごく大きな求人募集を毎週毎週だしていますよね。
なぜでしょう？
それでも思うように人が登録（採用）できないから
ですね。

　それで、立ち上げたばかりの名も無い派遣会社が、ちょっと気張った求人広告を載せただけで、バンバン人が採用できると思いますか？
無理ですよね。

　経験から客観的に言って、名も無い派遣会社が、工夫の無い求人広告展開をしたとして、１人あたりの採用（not登録）コストが10万円台で収まれば良い方。20万円以上はザラ。下手するとウン十万円を使っても、採用ゼロだって考えられます。

　しかも、それで採用しても、やり方にもよりますが、製造業務や単純作業の派遣の場合、早期リタイアも日常茶飯事です。
　その分も採用コストに上乗せして考えたら、大阪ドームのネーミングライツ分くらいになるかもしれません。（ならん）

　はっきり言って、雑誌・求人ポータルサイト・自社Webなど各求人媒体を穴が空くほど読んで研究せずに、求人広告を出すのは無駄金　極まります。
　それ位なら、新聞社に募金して、地域欄の小さな新聞記事に載せて貰った方がマシですよ、本当。

結論

　自分が起業する人材派遣会社の強みと特徴。それを踏まえての営業戦略と人材獲得戦略がちゃんと有るのか、それを一旦立ち止まって検証した上で、起業して下さい。


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Comments

1. Posted by すもも   2006年05月30日 13:32

読者申請ありがとうございました！
ご挨拶が遅くなりすいません。すももです。
どの業界でも勉強＆研究なくして安易な行動は命取りでしょうが、人材派遣業は本当に一気に増えて激戦ですね。ペット業界もかなり激戦ですので、どうやって前にでるのか1歩1歩考えどころです

長くなりましたが、これからもよろしくお願いします

2. Posted by さかた   2006年05月30日 20:04

＞　すもも　氏

　御来訪を有難うございます。

　確かに最近、トリミングから用品店まで、ペット業界も増えてきましたね。
　お互いに業界の激動の流れに取り残されないように頑張りましょう。

　また、そちらへもお邪魔させて頂きますね。

3. Posted by ふくちゃん   2006年05月30日 20:55

確かに人材派遣会社は凄い勢いで増えていますね。
管理者講習？？受けるのもすぐに定員が埋まってしまうとか

強みと特徴・・・どの業種にもあてはまりますね。

4. Posted by さかた   2006年05月30日 21:09

＞　ふくちゃん 氏

　御来訪を有難うございます。

　派遣元責任者講習ですね。あれは、メジャーアーティストのコンサートチケットを　ぴあ　で取るかの如く、受付開始日に速攻で電話しないと取れないです。

　ちなみにブログを拝見しましたが、丁度、私がブログに本腰を入れた時期と、開始時期が同じ位ですね。
　そちらも拝見させて頂きますので、更新を頑張って下さいね。

5. Posted by 新会社設立前から設立後の成功への道のりーヒロシです   2006年05月30日 21:23

初めまして！昨日は読者申請頂いていたのですね！１日遅れての承認になりましたが、これからも宜しくお願いします。
記事は後ほどゆっくり拝見させていただきます。

6. Posted by さかた   2006年05月30日 21:37

＞　新会社設立前から設立後の成功への道のりーヒロシです　氏

　お忙しい中を御承認有難うございます。

　また、ごゆるりとブログ内を一読していただければと思います。
　今後とも宜しくお願いします。