2006年11月16日
夢を持って飛び込んで来て下さい／（株）東海化成 青木課長 インタビュー
今回の営業職の直属の上司である、青木課長に仕事内容や職場環境についてインタビューをさせて頂きました。
株式会社東海化成
アグリシステム事業部 営業課
課長 青木 寿一 氏
1969年生まれ 趣味はサッカー（観戦＆プレイ）
Ｑ．今回募集している営業職の内容を教えて下さい
今回は、私の直下で働いて頂ける方を募集しています。
私は関東を中心とする東日本エリアを担当しています。クライアント数としては述べで400件程です。
業務を大きく分けると、既存のお客様へのセールス。所謂、ルートセールスが一点。次に、新規のお客様への営業。所謂、新規営業が一点。その２点に大別されます。
お陰様で弊社は引き合いも多く、私一人で東日本エリアの全てのお客様を回りつつ、更に新規営業も行なうという事は物理的に困難な状況です。
そこで、今回、入社して頂く方には、既存のお客様へのルートセールスを主体とした、難易度の低い仕事を担当して頂き、私は新規営業や新製品の営業、またはシビアな商談など、難易度の高い部分を担当する。
このような合理的かつ効率的な営業フローを構築したいと考えています。
Ｑ．お客様はどんな企業さんが多いのですか
主に野菜や花の苗などを扱う種苗会社さんと、園芸・農業用資材の商社さんがメインです。誰もが知っているような大企業から、中小企業まで、様々な規模の会社と取引を行っています。
ちなみに商社さんとは、30〜40代位の担当者との交渉が多いですね。また、中小企業規模のお取引先だと、担当者の年代は結構バラバラです。
Ｑ．営業職というと接待があったり、ノルマがあったり大変ではないですか
弊社では大口クライアントも含め、夜の接待やゴルフ接待はありません。ですので、業務時間外の接待の連続で、精神も肝臓も壊すような心配は無用です（^^）
また、ウチは営業ノルマがありませんし、歩合給でもありません。自分のペースでしっかりと、仕事を一歩づつ極めて貰えれば良いですよ。
Ｑ．青木課長はどんなスタッフを求めていますか
細かい応募条件などは、ヒューマネットさんで出して頂く募集要項を見て頂くとして、大きな条件として、まず出張対応が可能な方。
次に他人に対して敬意を持って、前向きに明るく接する事が出来る方ですね。
弊社のクライアントさんは、農業・園芸などのそれぞれの分野でのエキスパートな訳ですから、常にそれらの方々に教えを請うような素直な気持ちで、前向きに明るく接していれば、自然と良い関係が築けると思います。
なので、下手に業界知識があって、それをクライアントさんに押し付けるような人よりも、全く業界未経験者の方が良いかと思います。
また、後で動画を撮って頂けるようですが、ウチの職場は少人数ながら、女性スタッフも多く、非常に明るい職場ですので、勤務初日からでも、すんなり馴染めると思いますよ（^^）
［職場環境と青木課長からのメッセージ動画］
Ｑ．ちなみに採用となった以後は、どのような流れになるのでしょうか
まず、三ヶ月間は試用期間となっています。製品と現場を知って貰う為に、最初の２週間は実際に現場研修をして頂きます。
その後、事務所内の業務の流れを知ってもらう為に、１週間程度の事務所内研修を行います。
それが終わると、私の営業に同行して貰い、営業の雰囲気と内容を知って貰います。
こんな感じで試用期間は終了しまして、その後は順次、引継ぎを行っていき、ご自身の担当先を持って頂きます。
先ほど述べたように、スタートでは難しい仕事は求めませんが、当然、やる気と能力があれば、ゆくゆくは難しくてやりがいのある仕事も行って、会社と共にステップアップして頂きたいと思っています。
Ｑ．最後に、この仕事のやりがいを教えて下さい
会社概要などを見て頂くと分かりますが、弊社はエコビジネスに前向きに取り組んでいますし、行政や大企業からも、本業界で環境と言えば「先ずは東海化成」と認めれています。
自分のやった仕事が、自社とお客様の利益だけでなく、地球環境にもプラスになる。そういった胸を張って言える仕事ですので、結果を出すことでの達成感は大きいです。
次に、営業職ですので、忙しくはあるのですが、基本的に農業・園芸というジャンルですから、自然の豊かな所に行く事も多いです。
今、都会的な慌しさに疲れていて、本当は自然に触れながら仕事をしたい方には、大きな魅力だと思います。
あとは、エコビジネスへ強い思いと才能があれば、自身で商品企画を提案・企画し、それを実行できる土壌のある会社です。夢を夢で終わらせるのではなく、実現をしたいという“芯の有る”人ならば、きっと企業と共に大成できるのではないでしょうか。
また、取材の際に職場の皆さんともお話をさせて頂きましたが、朗らかな雰囲気で、未経験の若い方でも安心して受け入れて貰える職場だと思います。
★東海化成 営業職募集ページに戻る★
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企業と人の幸せな出会いを目指す
株式会社 ヒューマネット
岐阜県各務原市鵜沼朝日町3-167-7
0120-15-8692／行こうハロー求人
［一般人材派遣／般21−010037］
［有料職業紹介／21-ユ-010038］
株式会社東海化成アグリシステム事業部 営業課
課長 青木 寿一 氏
1969年生まれ 趣味はサッカー（観戦＆プレイ）
Ｑ．今回募集している営業職の内容を教えて下さい
今回は、私の直下で働いて頂ける方を募集しています。
私は関東を中心とする東日本エリアを担当しています。クライアント数としては述べで400件程です。
業務を大きく分けると、既存のお客様へのセールス。所謂、ルートセールスが一点。次に、新規のお客様への営業。所謂、新規営業が一点。その２点に大別されます。
お陰様で弊社は引き合いも多く、私一人で東日本エリアの全てのお客様を回りつつ、更に新規営業も行なうという事は物理的に困難な状況です。
そこで、今回、入社して頂く方には、既存のお客様へのルートセールスを主体とした、難易度の低い仕事を担当して頂き、私は新規営業や新製品の営業、またはシビアな商談など、難易度の高い部分を担当する。
このような合理的かつ効率的な営業フローを構築したいと考えています。
Ｑ．お客様はどんな企業さんが多いのですか
主に野菜や花の苗などを扱う種苗会社さんと、園芸・農業用資材の商社さんがメインです。誰もが知っているような大企業から、中小企業まで、様々な規模の会社と取引を行っています。
ちなみに商社さんとは、30〜40代位の担当者との交渉が多いですね。また、中小企業規模のお取引先だと、担当者の年代は結構バラバラです。
Ｑ．営業職というと接待があったり、ノルマがあったり大変ではないですか
弊社では大口クライアントも含め、夜の接待やゴルフ接待はありません。ですので、業務時間外の接待の連続で、精神も肝臓も壊すような心配は無用です（^^）
また、ウチは営業ノルマがありませんし、歩合給でもありません。自分のペースでしっかりと、仕事を一歩づつ極めて貰えれば良いですよ。
Ｑ．青木課長はどんなスタッフを求めていますか
細かい応募条件などは、ヒューマネットさんで出して頂く募集要項を見て頂くとして、大きな条件として、まず出張対応が可能な方。次に他人に対して敬意を持って、前向きに明るく接する事が出来る方ですね。
弊社のクライアントさんは、農業・園芸などのそれぞれの分野でのエキスパートな訳ですから、常にそれらの方々に教えを請うような素直な気持ちで、前向きに明るく接していれば、自然と良い関係が築けると思います。
なので、下手に業界知識があって、それをクライアントさんに押し付けるような人よりも、全く業界未経験者の方が良いかと思います。
また、後で動画を撮って頂けるようですが、ウチの職場は少人数ながら、女性スタッフも多く、非常に明るい職場ですので、勤務初日からでも、すんなり馴染めると思いますよ（^^）
［職場環境と青木課長からのメッセージ動画］
Ｑ．ちなみに採用となった以後は、どのような流れになるのでしょうか
まず、三ヶ月間は試用期間となっています。製品と現場を知って貰う為に、最初の２週間は実際に現場研修をして頂きます。
その後、事務所内の業務の流れを知ってもらう為に、１週間程度の事務所内研修を行います。
それが終わると、私の営業に同行して貰い、営業の雰囲気と内容を知って貰います。
こんな感じで試用期間は終了しまして、その後は順次、引継ぎを行っていき、ご自身の担当先を持って頂きます。
先ほど述べたように、スタートでは難しい仕事は求めませんが、当然、やる気と能力があれば、ゆくゆくは難しくてやりがいのある仕事も行って、会社と共にステップアップして頂きたいと思っています。
Ｑ．最後に、この仕事のやりがいを教えて下さい
会社概要などを見て頂くと分かりますが、弊社はエコビジネスに前向きに取り組んでいますし、行政や大企業からも、本業界で環境と言えば「先ずは東海化成」と認めれています。
自分のやった仕事が、自社とお客様の利益だけでなく、地球環境にもプラスになる。そういった胸を張って言える仕事ですので、結果を出すことでの達成感は大きいです。
次に、営業職ですので、忙しくはあるのですが、基本的に農業・園芸というジャンルですから、自然の豊かな所に行く事も多いです。
今、都会的な慌しさに疲れていて、本当は自然に触れながら仕事をしたい方には、大きな魅力だと思います。
あとは、エコビジネスへ強い思いと才能があれば、自身で商品企画を提案・企画し、それを実行できる土壌のある会社です。夢を夢で終わらせるのではなく、実現をしたいという“芯の有る”人ならば、きっと企業と共に大成できるのではないでしょうか。
- インタビュワー 所感
また、取材の際に職場の皆さんともお話をさせて頂きましたが、朗らかな雰囲気で、未経験の若い方でも安心して受け入れて貰える職場だと思います。
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