2006年09月30日
戦争生まれのビジネス常勝理論 ランチェスターの法則
最近、経営者有志の勉強会でランチェスター経営（場所によってランチェスター戦略とも言われる）を学んでいます。
ランチェスター経営とは、ソフトバンク、HIS、マツモトキヨシ、セブンイレブンなどの名立たる企業が大成する原理となった「ランチェスターの法則」に基づく経営理論。
最近、社長さんや管理職等のビジネスパーソンの間で大流行だったりします。
で、実際に勉強すると、これが実に面白い。確かに企業経営におそろしく効果を発揮する事が、よく分かります。
例えばの実例。
１．福岡市に地場の不動産屋さんがありました。扱っていたのは、北九州を中心としたマンション販売。しかし、リピーターのない売り切り商売で、経営が安定しない。
そんな中、そこの社長さんはランチェスター経営に出会いました。
２．その社長は、ランチェスター経営戦略に基き、福岡市とその周辺だった商圏を、福岡市の歓楽街の中洲地区という、事務所からたったの半径500mだけの地域に絞り、その他の商圏は全て捨てました。
３．しかし、たった半径500mだけに絞る事が大きな効果を生みました
A.業務における移動時間と移動経費が、大幅に圧縮→人件費を劇的に削減
車や電車等の直接のお金を生まない移動時間は、多くなればなるほど、儲ける効率を下げてしまいます。正に、時間と金のロス＝人件費のロスである訳です。
これが、殆どゼロに近くなれば、スタッフ（人件費）を減らして、尚且つ、今迄以上に利益を生む活動（営業）に専念できる事となります。
B.あっという間にシェア一位
普通の商売というのは、ある程度儲かる市場であればあるほど、強い資本の大企業が上位を締めており、それを中小企業が切り崩すのは不可能に近いです。
しかし、このパターンでは、歓楽街の不動産という、特に闇社会等の関連で一般の不動産屋さんは手を出さない所に進出した為、ライバルはゼロ。
設立した時点で、既にトップ企業！という事です。
C.中洲の不動産情報の一極集中
貴方が中洲で店を借りたい思った場合、「中洲の不動産」のみを取り扱う専門の不動産屋と、福岡県の不動産は何でも取り扱う不動産屋。先ず最初に、どちらに頼みますか？ 答えは言うまでもありませんよね。
「中洲の不動産」に特化する事で、中洲の不動産の貸りたい・貸したい・売りたい・買いたいといった、全ての情報が、この不動産屋に集中する形になりました。
４．人件費は掛からないわ、情報は集中するわ、で儲からない筈がありません。事実として、この不動産屋さんは、年々恐ろしいスピードで、今も売上を伸ばしているそうです。
この実例だけだと、ランチェスターは“儲かる経営術”として捉えられてしまうかもしれません。
が、この事例は、世の「儲け話」のような曖昧で根拠の無い経営論ではなく、きっちりと数字的な根拠に基いた、ランチェスター経営戦略から導き出された過程・結果なんです。
数字的根拠に基づく理論であるから、当然、不動産業だけでなく、飲食店から物販店、製造業、はたまた街の駄菓子屋まで、全ての商売に使う事が出来る、という事です。
ちなみに「ランチェスター経営」「ランチェスター戦略」でネット検索すると色々な、コンサルタント系の個人や団体が引っ掛かります。
実際、ランチェスターを勉強している人に話を聞くと、ランチェスター経営戦略を実に分かり易く、腹に落ちる説明をして頂けるのは、ランチェスター経営株式会社の竹田陽一氏との事。
私が参加している勉強会も、竹田陽一氏のテキストとDVDを元に行っています。確かに英検8級の頭の悪い私でも、竹田氏の話は非常に面白く、分かり易い。
竹田氏は全国各地で講演にも引っ張りだこなので、経営人、若しくは起業を目指す方は、近くで講演が有りましたら、一度話を聞くべきです！
また、それまで待てないよ！というせっかちな方には、ランチェスター経営の本がお勧め。
竹田陽一氏は数々のビジネス本を出版されていますが、amazonなどでレビューを見ても、下記の本が最もランチェスター初心者に最適ですので、宜しければ御参考下さい。
小さな会社・儲けのルール
ランチェスター経営7つの成功戦略
★自分自身がamazonのアフィリエイトで買う用リンク★
ランチェスター弱者必勝の戦略―強者に勝つ15の原則
小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略
また、ランチェスター経営の話題については、今後もブログのネタになってくると思います。
末永くお付き合い下さいませ。
【その他の ランチェスター経営・戦略 の参考ブログ】
はっしゃんのスロートレード研究所
分析投資入門＜第１回＞ランチェスターの法則（１）
分析投資入門＜第２回＞ランチェスターの法則（２）
分析投資入門＜第３回＞ランチェスターの法則（３）
分析投資入門＜第４回＞ランチェスターの法則（４）
分析投資入門＜第５回＞ランチェスターの法則（５）
分析投資入門＜第６回＞ランチェスターの法則（６）
分析投資入門＜第７回＞ランチェスターの法則（７）
★ランチェスター経営にようこそ！
☆ランチェスター経営 岐阜
【ミクシィのランチェスター経営・戦略に関するコミュニティ】
ランチェスター法則
http://mixi.jp/view_community.pl?id=286571
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
企業と人の幸せな出会いを目指す
株式会社 ヒューマネット
岐阜県各務原市鵜沼朝日町3-167-7
0120-15-8692／行こうハロー求人
［一般人材派遣／般21−010037］
［有料職業紹介／21-ユ-010038］
ランチェスター経営とは、ソフトバンク、HIS、マツモトキヨシ、セブンイレブンなどの名立たる企業が大成する原理となった「ランチェスターの法則」に基づく経営理論。
最近、社長さんや管理職等のビジネスパーソンの間で大流行だったりします。
で、実際に勉強すると、これが実に面白い。確かに企業経営におそろしく効果を発揮する事が、よく分かります。
例えばの実例。
１．福岡市に地場の不動産屋さんがありました。扱っていたのは、北九州を中心としたマンション販売。しかし、リピーターのない売り切り商売で、経営が安定しない。
そんな中、そこの社長さんはランチェスター経営に出会いました。
２．その社長は、ランチェスター経営戦略に基き、福岡市とその周辺だった商圏を、福岡市の歓楽街の中洲地区という、事務所からたったの半径500mだけの地域に絞り、その他の商圏は全て捨てました。
３．しかし、たった半径500mだけに絞る事が大きな効果を生みました
A.業務における移動時間と移動経費が、大幅に圧縮→人件費を劇的に削減
車や電車等の直接のお金を生まない移動時間は、多くなればなるほど、儲ける効率を下げてしまいます。正に、時間と金のロス＝人件費のロスである訳です。
これが、殆どゼロに近くなれば、スタッフ（人件費）を減らして、尚且つ、今迄以上に利益を生む活動（営業）に専念できる事となります。
B.あっという間にシェア一位
普通の商売というのは、ある程度儲かる市場であればあるほど、強い資本の大企業が上位を締めており、それを中小企業が切り崩すのは不可能に近いです。
しかし、このパターンでは、歓楽街の不動産という、特に闇社会等の関連で一般の不動産屋さんは手を出さない所に進出した為、ライバルはゼロ。
設立した時点で、既にトップ企業！という事です。
C.中洲の不動産情報の一極集中
貴方が中洲で店を借りたい思った場合、「中洲の不動産」のみを取り扱う専門の不動産屋と、福岡県の不動産は何でも取り扱う不動産屋。先ず最初に、どちらに頼みますか？ 答えは言うまでもありませんよね。
「中洲の不動産」に特化する事で、中洲の不動産の貸りたい・貸したい・売りたい・買いたいといった、全ての情報が、この不動産屋に集中する形になりました。
４．人件費は掛からないわ、情報は集中するわ、で儲からない筈がありません。事実として、この不動産屋さんは、年々恐ろしいスピードで、今も売上を伸ばしているそうです。
この実例だけだと、ランチェスターは“儲かる経営術”として捉えられてしまうかもしれません。
が、この事例は、世の「儲け話」のような曖昧で根拠の無い経営論ではなく、きっちりと数字的な根拠に基いた、ランチェスター経営戦略から導き出された過程・結果なんです。
数字的根拠に基づく理論であるから、当然、不動産業だけでなく、飲食店から物販店、製造業、はたまた街の駄菓子屋まで、全ての商売に使う事が出来る、という事です。
ちなみに「ランチェスター経営」「ランチェスター戦略」でネット検索すると色々な、コンサルタント系の個人や団体が引っ掛かります。
実際、ランチェスターを勉強している人に話を聞くと、ランチェスター経営戦略を実に分かり易く、腹に落ちる説明をして頂けるのは、ランチェスター経営株式会社の竹田陽一氏との事。
私が参加している勉強会も、竹田陽一氏のテキストとDVDを元に行っています。確かに英検8級の頭の悪い私でも、竹田氏の話は非常に面白く、分かり易い。
竹田氏は全国各地で講演にも引っ張りだこなので、経営人、若しくは起業を目指す方は、近くで講演が有りましたら、一度話を聞くべきです！
また、それまで待てないよ！というせっかちな方には、ランチェスター経営の本がお勧め。
竹田陽一氏は数々のビジネス本を出版されていますが、amazonなどでレビューを見ても、下記の本が最もランチェスター初心者に最適ですので、宜しければ御参考下さい。
小さな会社・儲けのルールランチェスター経営7つの成功戦略
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末永くお付き合い下さいませ。
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