ジョイ家電いまい、今井悠介の地元経営のツボ［前半］

6月24日に、岐阜県中小企業家同友会にて、ジョイ家電いまいの今井悠介氏の報告例会がありました。

今回、特別に、その要項をアウトプットしてみますが、長いので２つに分けます。

特にBtoCの地域密着型の商売をさせれる方には、貴方の経営をガラリッ！と変える、凄い要素を多数、含んでいます！
是非、御一読下さい。

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ジョイ家電の今井悠介さんが凄い所

富加町という田舎に集中した商売で、全国1500近くある、Panasonic販売店（所謂、町の電器屋さん）で販売9位
エコキュートのチラシを約2万枚（5,6万円程度）で、売り上げ約1300万円（成約10件）
20万円以上するドラム式の高級洗濯機を、たった400件にDMをして、8台（約200万円）を完売

商売に徹する環境に追い込め！

販売目標の設定は勿論だが、それを業界の偉い人や、仲間内などに公言する事で、目標を達成しなければいけない状況に追い込む
先にドカン！と商品を仕入れてしまい、何としてでも売るしかない、状況に追い込む。

例えば、液晶テレビは、去年の販売台数の半分にあたる台数を、一気に仕入れる！それをキャンペーン期間で売り切るという、壮絶な覚悟を決める。
経営判断で、やるかやらないか、迷った時は、やる！

客層の見極め

家電ユーザーの内、７割は価格重視。３割はアフターフォロー・安心重視。
価格重視の顧客は、ヤマダ電器などに任せ、７割の顧客は捨てる。
ジョイ家電いまいは、３割のアフターフォロー・安心重視だけを狙う。
年代的には高齢者の方が安心重視になるので、そちらを顧客とする。それより下の年代のお客さんは、来なくても全く構わない。
そういうお客さんも高齢者になり、価格よりも安心・親切が必要になってきた時に、お客さんになって貰えば良い。