古くて閉鎖的な業界こそ光る、ソーシャルメディアのビジネス活用/twitterやFacebookで結果を出す、はちえん。の中の人
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hachienitenBinner
2011年10月30日

古くて閉鎖的な業界こそ光る、ソーシャルメディアのビジネス活用

 講演やセミナーで話を聞く度に、色々なソーシャルメディアのビジネス活用の相談があるのですが、よくあるのが、「うちの業界は、体質が古くて、閉鎖的で駄目なんです」という嘆いているパターン。
 え、いやいや、何を仰る!古くて閉鎖的な業界こそ、結果が早く出る、最高の場なんですよ、というお話。
 
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新しく意欲的な業界こそ大変

 まず「古くて閉鎖的」な業界の対極にあるのが、ECショップやIT業界だったりする訳ですが、もうこの辺りの業界で生き抜くのは大変なんです。
 
 なぜなら、将来性があって、マーケットも大きい(と思われている)業界ですから、みんな夢と希望を持って、どんどん参入。しかも才能もやる気もあって、しっかり努力する人達が沢山いる。
 そんな熾烈な業界へ、今から遅れて参入して、大成功するのは、やる気と商才と資金に恵まれた、一部の天才だけです。

 少なくとも、誰よりも寝食を忘れて、桁違いに、経営を勉強して、ひたすら実践できる「努力」と「経営センス」の2つが伴わなければ、絶対に成功は出来ません。

 まだ、「IT業界って、儲かってそうでいいな〜」とかグチグチ言っていても、会社が潰れない業界の人は幸せ者ですよ、今の内は…。

古くて閉鎖的な業界は、やれば結果が出る

 その一方、古くて閉鎖的な業界は、未だに、きちんとしたホームページすら無い企業も多い。つまり、ライバルが遥かに少ない!素敵です!
 
 実際、SEO・SEMや、問い合わせ向上のホームページ構築戦略など、他のEC業界などが普通に実践しても、結果が出る迄は時間の掛かる常套手段も、そういった業界は一早く結果が見えます。

 また、そういった業界のソーシャルメディア活用に至っては、未だにtwitterですら、始めようとすら思っていない企業が多い。
 なので、twitter・FacebookなどのSNSや、USTREAM・Youtubeなどの動画などを併用すれば、あっというまに「地域 + キーワード」で検索上位を独占してしまう事も、普通に起こったりします。

 更に、そういう業界は、営業を戦略レベルで考えて来なかった企業が殆ど。

 なので、販促手法が確立されている、DM・チラシや、管理営業などのアナログ的手法。更に、交流面とWeb面を兼ね備えた、ソーシャル的手法
 今、世の中で効果の出ている、これらの営業戦術を、きちんと組み立て、継続的に実施をすれば、成約という効果に結びつく可能性は高いです。

社内・社外の空気に屈しない強い意志

 実際に、関わって効果が上がった業界で言うと、建設業(建築業ではない。逆に建築業は熾烈)や製造業などは、とてもやり易くて、狙い目の業界です。

「今迄は儲かってきて、中途半端に会社に資産があるが故に、業界の未来が危ういと分かっていても、必死に動くまでは至らない」
こんな茹で蛙な状況の業界は、普通の努力で頭角が表せます。

 但し、その前提として、業界の荒んだ空気に惑わされたり、足を引っ張ろうとする業界人の苦言に怯んだり、業界の物差しで判断して、新しい取り組みに理解を示さない社内の抵抗に屈さずに、世間的には普通だけど、業界では先進的な経営戦略に徹する、強い意志を経営者が持つ事。ここが重要です。

 しかし、周りが全て、意気消沈の敗戦ムードの中で、それに流されず、強い意志を維持し続けるのは、思った以上に困難な事です。

 その意味でも、リアル&ソーシャルの中から、同じ業界で、新しい時代を作ろうとする仲間をみつけ、常に交流してプラスの刺激を受けながら、力強く前に進みましょう。

 日本の古くて閉鎖的な業界が淘汰される迄のタイムリミットは、せいぜい数年。あとで自分の企業経営に後悔する様な事態にならない為にも、周りの空気に流されず、確固たる自分を持ちましょう!



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